2015年，在照明企業(yè)收入下滑、行業(yè)競爭加劇、實體經(jīng)濟(jì)沖擊嚴(yán)重的大背景下，中國照明產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新挑戰(zhàn)重重。而隨著LED戶外燈具的逐漸成熟，加上政府示范工程的拉動和專業(yè)賣場的崛起，戶外燈具是LED照明產(chǎn)品最早進(jìn)入應(yīng)用的細(xì)分領(lǐng)域，是名副其實的“隱形冠軍”。

　　不管是戶外亮化、景觀照明，還是政府工程、戶外商業(yè)照明，戶外燈具近幾年的高速發(fā)展有目共睹。不過，近兩年，LED戶外照明在實踐過程中爆發(fā)的“質(zhì)量門”也使得業(yè)界人士回歸理性：政府“紅包”不好啃，戶外燈具技術(shù)還不夠成熟，政府采購、EMC、PPP等商業(yè)模式還不夠完善。市場對戶外照明技術(shù)要求越來越高，量需越來越大，功能越來越多。在這輪大潮中，戶外照明的產(chǎn)業(yè)格局期待“破與立”，如何突破體制之困迎頭趕上?

　　中國市場最大LED戶外照明潛力可觀

　　中國城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展和節(jié)能減排力度的不斷加大，為LED路燈未來的發(fā)展提供了巨大的潛在市場。隨著國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)多年的發(fā)展，LED節(jié)能產(chǎn)品質(zhì)量步入一個新的臺階。今年政府工作報告中，也闡述了扶持環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的強(qiáng)烈信號，LED戶外照明成為節(jié)能改造的主力軍。

　　在戶外燈具中，路燈的發(fā)展?jié)摿ψ畲?。?jù)相關(guān)統(tǒng)計，2012年，我國LED路燈在用量約為500萬盞，較上年同比增長44.09%，占整體路燈在用量的14%。2013年，LED路燈國內(nèi)市場滲透率更是達(dá)到了15%以上，成為我國LED照明推廣應(yīng)用最具代表性的燈具。

　　有專家表示，2015年之前，LED路燈仍將維持50%左右的年復(fù)合增長率，2015年，LED燈具在道路照明領(lǐng)域的整體滲透率將達(dá)到46%，未來兩年將新增超過3000萬盞LED路燈和隧道燈。這些利好預(yù)期都給LED路燈帶來更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　戶外照明產(chǎn)品一直以來都不如室內(nèi)照明那樣惹人關(guān)注，然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規(guī)模，是當(dāng)之無愧的隱形銷售冠軍。從上世紀(jì)九十年代作為一個單獨(dú)的燈具品類進(jìn)入行業(yè)以來，戶外燈具的種類、技術(shù)、應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大、升級，用途日益廣泛需求量程幾何級增長。

　　戶外照明三國尚不見王者誰來占領(lǐng)新高地?

　　盡量中國LED戶外照明市場巨大，居全球壟斷地位，但因民族品牌缺失，產(chǎn)業(yè)新高地也尚未被占領(lǐng)。

　　在照明燈飾行業(yè)，有12個字能形容當(dāng)前中國戶外照明市場產(chǎn)區(qū)的分布——“南有中山古鎮(zhèn)，東有余姚梁弄?！睂嶋H上，浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮(zhèn))在中國戶外照明市場上的地位是基本形成“三分天下”之勢，并各具特色，各具優(yōu)劣勢。

　　據(jù)粗略統(tǒng)計，目前國內(nèi)戶外照明企業(yè)總數(shù)在2000家左右，其中，廠家主要集中在浙江、江蘇、廣東和上海等地。據(jù)了解，浙江的戶外照明企業(yè)有600多家、江蘇有500多家、廣東300家(其中古鎮(zhèn)就有100多家)，以及上海的20家左右。

　　浙江企業(yè)在戶外照明燈具方面主要以生產(chǎn)庭院燈、草坪燈、投光燈、道路燈、高桿燈等為主，年產(chǎn)值約30億元以上，其中年產(chǎn)值超億元的企業(yè)有浙江陽光、寧波燎原、杭州珍琪、中國(溫州)揚(yáng)業(yè)、寧波杰友升、余姚耀華、慈溪遠(yuǎn)東等十余家，主要集中在寧波、余姚、慈溪、寧海等地，年銷售額超過500萬元的企業(yè)不少于300家。

　　據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，現(xiàn)在全國高桿路燈(8米高以上的燈桿)基本上集中在江浙一帶，至少占了60%的市場份額。在江蘇省的高郵市，已形成了一個高桿路燈產(chǎn)業(yè)群。高郵路燈燈桿制造企業(yè)離寶鋼較近，鋼材等原材料采購方便，電鍍、噴塑等配套產(chǎn)業(yè)齊全，這給當(dāng)?shù)氐闹圃鞓I(yè)提供了便利，一些大型燈桿與燈頭都可在當(dāng)?shù)亻_模并壓鑄成型。江浙地區(qū)因在高桿燈方面具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，“群體作戰(zhàn)”大大降低了生產(chǎn)成本，從而變成了價格優(yōu)勢。

　　也有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，LED戶外照明產(chǎn)品市場推廣效率低，渠道成本上升，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新能力不強(qiáng)，難以形成核心競爭力，失去了大量市場。

　　LED戶外照明如何破局2016?

　　隨著節(jié)能和對戶外燈具越來越多的功能要求，戶外燈具智能化的發(fā)展日新月異。燈具智能化的技術(shù)核心，一方面是通過智能化控制系統(tǒng)實現(xiàn);另一方面是光源的質(zhì)量關(guān)與技術(shù)創(chuàng)新，保證光源體積和質(zhì)量不變的情況下，可執(zhí)行相關(guān)智能功能的實現(xiàn)。

　　戶外燈具的智能化能更加節(jié)約資源、營造出立體感、層次感等舒適的氣氛環(huán)境，有利于人們的身心健康。隨著人們對精神與物質(zhì)文明的進(jìn)一步需求，智能化戶外照明產(chǎn)品必將成為市場的寵兒，被廣泛應(yīng)用于各處。

　　而在渠道方面，目前LED戶外照明產(chǎn)品的采購主力還是各地方的市政工程。與其他照明產(chǎn)品銷售渠道相比，戶外照明渠道較為專一，大多是隱形渠道。此方式對戶外照明企業(yè)產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳與推廣起到很大的示范作用。據(jù)了解，政府采購模式，不將政府日常需求的固定資產(chǎn)投資建設(shè)的采購項目納入工程業(yè)務(wù)類別，而僅指針對LED照明產(chǎn)品的專項采購。

　　戶外照明企業(yè)想要成為政府采購燈具供應(yīng)商還需要符合諸多資質(zhì)要求。市政管理部門對企業(yè)資質(zhì)的考察主要體現(xiàn)在其自身的經(jīng)營理念、服務(wù)意識、作業(yè)流程之中，通過對其產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量分析、對其完成的項目進(jìn)行考察都能獲得需要的信息。從早些年以價格為導(dǎo)向，市場風(fēng)風(fēng)火火到當(dāng)下嚴(yán)格把控質(zhì)量問題，市場運(yùn)用理性和謹(jǐn)慎，這對于戶外照明未來走向的重要意義不言而喻。

　　產(chǎn)業(yè)之“新”不僅在于技術(shù)，更在于新的商業(yè)運(yùn)行模式運(yùn)行模式，倒逼我們適應(yīng)新產(chǎn)業(yè)的新環(huán)境。PPP模式應(yīng)用正在為路燈照明公共機(jī)構(gòu)節(jié)能項目帶來新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。除了政策層面的大力推行外，更主要的是它的商業(yè)模式更適用于市場。但另一方面，很多中小型企業(yè)似乎還未反應(yīng)過來，對PPP的應(yīng)用模式仍然很模糊，甚至連財政部取消合同能源項目補(bǔ)貼和節(jié)能技改補(bǔ)貼政策都未能引起足夠的警示。